Para poder negociar necesitas un plan A Y con un plan B y un plan C te puedes permitir un “lo tomas o lo dejas”.
Si no tienes planes alternativos o adicionales, sólo irás de farol. Con planes alternativos o adicionales poco o nada tienes que perder si rechazas el plan A, así que estarás en posición de plantear condiciones y negociar con más fuerza.
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